百年風華 中農力量? | 房軍輝：致力于做技術型銷售能手
作者：張依然 編輯：原小瑛 發表時間：2021年7月5日點擊：1170
“困難面前不低頭，方法總比困難多；打鐵還需自身硬，學習業務無止境。”這是中農控股旗下中農金瑞肥業有限公司銷售業務經理房軍輝的工作信條。
去年以來，房軍輝行程5萬公里，短短一年時間將所負責區域的“多酶金”產品市場占有率提升300%。2020年，他被評為中農控股基層服務標兵。
始終沖鋒在一線
隨著現代化種植水平的不斷提升，農民對于肥料品質的要求也在不斷提高。各大肥料企業在產品生產端推陳出新，積極研發可以提高作物吸收能力、改善土壤環境的新型肥料。中農金瑞推出的新型肥料多酶金系列產品具有減肥增效、改良土壤和改善作物品質的良好性能。作為銷售經理，房軍輝擔負著將好產品輸送到農戶手中的責任，發展新客戶、維護老客戶、召開農民會、為種植戶設計作物套餐、答疑解難……面對繁重的工作，他保持昂揚向上、拼搏進取的工作激情，始終沖鋒在一線，為公司新型肥料的銷售迅速打開了局面。
房軍輝在公司負責外圍市場的肥料銷售，區域覆蓋東北、蒙東和云貴等地，每個月都有三分之二左右的時間在外面跑。“去年一共召開現場觀摩會25場、開展知識講座15場，行程共計超過5萬公里。”房軍輝說，去年8月份有一天在內蒙古通遼市奈曼旗一連召開4場農民會，上午在龍勝村、塘房，下午在東明鎮、大包力皋，一天就跑了500多公里，從早上6點一直忙到晚上11點。
“如果不是有以前當過兵的底子，我可能都堅持不下來了。”房軍輝說，那天早上6點鐘開始召集人，結果會剛開始，天就下起了小雨，雨停了以后又開始暴曬，由于天氣狀況不好，到現場觀摩的農戶數量不多。“雖然人不多，但我當時也沒有想過要放棄，哪怕只有幾個人到場，我也會按照標準流程一項一項地為到場農戶做對比試驗，讓到場的每一位農戶看到，使用多酶金肥料和使用其他常規肥料的作物長勢到底有哪些區別。”房軍輝說。
常年出差在外，為了節省費用，房軍輝有時候晚上就睡在車上。“在2018年做云南市場的時候，我開著一輛依維柯，那個車比較大，為了節省點費用，我當時買了一張行軍床，放在車上。”房軍輝說，“因為對工作的熱愛，我把這種辛苦當成一種快樂。”
銳意進取勇攀高峰
2020年突發的疫情阻礙了房軍輝與客戶之間面對面的溝通。對于疫情對銷售工作造成的困難局面，他積極利用快手和抖音直播方式與客戶溝通聯系。面對新客戶不能到公司親眼見證產品及生產線，對企業不信任等問題，他果斷采取直播方式，線上帶領客戶對公司的各個生產銷售環節進行講解介紹，并現場回答客戶提出的問題。
去年以來，他共開通直播32次，新開發客戶22個，有力地促進了多酶金產品的銷量提升，其負責的內蒙古和南方區域，多酶金產品市場占有率同比增長300%，由原來的500余噸達到現在的近2000噸。
隨著農民對農產品品質要求的提升，對農資銷售人員專業知識的掌握提出了更高要求。為提升自己的銷售業務水平，2020年8月，房軍輝自費去華南農業大學參加了中國植物營養經理高級研修班培訓，系統地學習了作物營養知識，并取得中國植物營養經理證書。
有一次他在內蒙通遼奈曼旗東奈林村靳云芬家的辣椒地里做回訪，當被問到防治病害有沒有整套的治療方案時，他犯難了，于是決定再次“充電”進一步提升自己解決農技服務問題的能力。
2021年1月，他在線上參加了中國農業大學的植物保護專業的學習，5月踏進中國農業大學參加了植物保護高級研修班學習，系統地學習了植物病蟲害的原理、預防及治療方案，取得了中國植保技術經理證書。
目前，不管是植物營養還是植物保護，他都能及時給出整套合理的實施方案，做到了理論與實踐相結合。
以誠信打動客戶
房軍輝說他能取得較好的業績原因主要有兩方面，一方面公司是他的強大后盾，讓他和客戶溝通有底氣；另一方面就是誠信。“我是農民的兒子，我自己原先也種地，知道農民不容易，所以我會換位思考，以誠信贏得大家的信任。”房軍輝說。
在一次會議上，房軍輝偶然得到了吉林磐石一位經銷商的名片。會后，房軍輝報著試一試的想法給這位經銷商打了電話，稱想去登門拜訪，對方爽快地答應了。
在驅車前往農資店的途中，房軍輝收到了公司通知，要求他明天上午趕回公司參加會議。為了順利趕回公司，房軍輝決定把見面時間控制在20分鐘以內，無論能不能成功都必須返回了。見面后，房軍輝介紹了多酶金產品，并邀請客戶有時間的時候到中農金瑞實地考察。20分鐘一到，房軍輝就提出要走，當時天已經黑了，而且還下著雪，客戶出于安全考慮，挽留他留宿一夜，第二天一早再出發。而房軍輝堅持要走，獨自一人開車踏上了1000多公里的返程路。
房軍輝返回工廠后沒過幾天，沒想到那位吉林磐石的客戶就來中農金瑞實地考察，看過生產線和倉庫之后直接簽訂了合同。那位客戶對房軍輝說：“你的誠信打動了我，你說當天返回就一定當天返回，我一再挽留都沒能改變你的計劃，跟你合作讓我放心，以后你說哪天給我發貨就能做到哪天發貨，能讓我省不少心。”
在客戶面前，房軍輝是個講誠信的好銷售，但是在家人面前，女兒對他的評價卻是這樣的：“甭聽爸爸的，他說話不靠譜，他說周末能回家，到時候肯定又回不來。”房軍輝全身心投入工作的另一面，則是對家人的愧疚。
發揮先鋒模范作用
房軍輝1995年在部隊入黨，無私奉獻和全心全意為人民服務的精神，早已深深地融入到他的血液之中。
2020年1月，面對突如其來的新冠肺炎疫情，房軍輝主動請纓，投入到老家（河北省石家莊市正定縣曲陽橋鄉西河村）的抗疫一線。疫情發生時，他原本在正定縣城居住，自2020年1月25日大年初一開始，他從正定縣城回到村里當上了志愿者，沖鋒在第一線，佩戴著黨員志愿者袖標，戴著口罩，逐一對進出人員測量體溫，每天堅守著防控崗位，堅守著黨必勝的信念。“作為共產黨員，受黨教育多年，自己還是退役軍人，退役不能褪色，在這個時候，更應該沖在最前面，發揮共產黨員的先鋒模范作用。”房軍輝說。
房軍輝接受中國農資傳媒記者采訪
黨員是承擔各項發展任務的骨干和脊梁，中農金瑞黨支部通過深入開展“讓黨旗在一線高高飄揚”主題黨日、“我為群眾辦實事”等系列活動，要求全體黨員強化黨員講責任、勇擔當、善作為、比貢獻的大局意識，主動把本崗位工作放在企業全局中審視自己，充分發揮黨員模范帶頭作用。
房軍輝說，公司黨建工作的常抓不懈，對公司各個系統的運轉都起到了積極的促進作用。各個系統的黨員，都在各自崗位上發揮出重要的引領帶動作用。生產系統黨員嚴格生產過程控制，優化生產工藝指標，向高產低耗要效益；經營系統黨員抓好資金管理，降低采購成本，爭取高點銷售，向市場要效益；后勤系統黨員加強基礎管理，加大考核力度，向規范管理要效益。全體黨員創新思路，精細管理，深挖內潛，全面提升經營管理水平，實現了企業提質增效。近年來，通過黨建與業務的深度結合，中農金瑞先后榮獲河北新樂經濟開發區先進基層黨組織、市農業產業化重點龍頭企業、省農業科技小巨人企業、省科技小巨人企業、國家高新技術企業等榮譽稱號。
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