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                    ——記山東中農聯合作物公司張存帥
 

       張存帥，1982年出生，中共黨員，現任中農集團下屬山東中農聯合作物公司總經理。他始終不忘為農初心，牢記服務使命，全身心投入基層銷售工作。就任作物公司總經理后，依舊堅持深入一線，帶領團隊連續三年超額完成業績目標，用實際行動詮釋了一名中農人的為農情懷與擔當。

 
十五年扎根一線，專注基層銷售

       2005年張存帥加入山東中農聯合后負責國內制劑的銷售工作，2011年開始帶領自己的團隊負責西北大區的銷售業務。團隊建立之初僅有3個人，從最開始500多萬的銷售額，到崗位調整時已逾4000萬的銷售額，是他帶領團隊一步一步、穩扎穩打的結果。不僅如此，還培養出一批懂市場、懂技術、能堅持、肯吃苦的新人，團隊中有四名成員現已走到銷售部長的崗位上。2016年底，張存帥就任山東中農聯合作物公司總經理，剛剛接手作物公司時銷售額1.75億，2017年即突破了2個億，2018年的銷售額更是達到3.15億。

       業績翻倍、連續三年超額完成銷售目標的背后，是張存帥帶領團隊深入田間地頭，不辭辛苦、扎根一線的身影。山東中農聯合作物公司現有員工150人左右，其中，市場服務團隊的90余人每年平均出差天數220天，足跡遍布了全國所有產糧大縣。作為總經理，張存帥更是以身作則，扎根基層，起到了表率、帶頭的作用，他不僅要在公司部署各類管理工作、協調解決各團隊反饋的問題，還堅持深入一線，不斷更新對市場、對農戶需求的了解，過去的一年間，他在外出差天數接近200天。從事銷售工作出身的張存帥深深了解，農戶的需求不僅是購買到合格的農藥產品，自己的工作也不結束于賣出產品，在他看來，能讓農民看到產品使用的實效，幫助農民建立起可持續發展的種植理念，是比看到銷售額增長更有意義的事情。

緊緊圍繞新產品，探索服務新方式

       除了對基層銷售的關注，張存帥還格外重視產品的研發和創新，并圍繞不同產品的定位和特點制定不同的銷售策略和營銷方式。2010年，山東中農聯合研發中心自主研發創制的新型殺菌劑——氟醚菌酰胺（“聯合一號”）成功合成并獲得專利，“聯合一號”的成功推出使得山東中農聯合在國內農藥市場上擁有了自己的核心產品。然而，國內公司對于自主研發產品的推廣經驗缺乏，新產品在不同作物上的組合使用方式及實際藥效也尚不明確。“聯合一號”上市后，張存帥帶領團隊從頭開始摸索，圍繞專利產品特性，扎根市場一線，針對不同的作物進行田間藥效試驗，進行不同的用藥組合試驗，指導農民科學合理用藥，幫助農民了解了新產品的特性、使用方法，切實解決了農民在作物種植過程中遇到的較為突出、受害較嚴重的問題。
 

       作為一名植保專業的大學生，張存帥專業方向就是病蟲草害的防治，幫助農民增產增收始終都是他的奮斗目標和對農民的承諾，也正是他15年堅守一線工作的初心。

       曾有人對他說，以他辛勤付出的程度，在其他行業奮斗十幾年的收入肯定遠遠超過現在的水平，但他認為，每個人的追求不一樣、責任不一樣，而這種追求的方向和責任感的來源都是所處的行業賦予的。身處農資行業，尤其在供銷社體系下，更加使張存帥感受到自己的工作所承擔的責任。他坦言，從事農資行業相對來說是比較辛苦的，做農資行業的沒有情懷很難堅持下去。15年間奔波于各個農業縣，基層農戶對于供銷社的認可和信任讓他意識到自己所從事的工作的意義，他的情懷也來自于這里。“我們每個人每天做的工作，看上去都是個人行為，但當這些行為聚集在總社、供銷集團、中農集團的平臺上時，我們的工作就有了重大的意義。我們是在解決農民增產增收的問題，解決14億人口吃飯的問題。”張存帥總結自己15年工作的心路歷程時這樣說到。
 
       “從事農業工作，需要更多的忘我、奉獻和不計回報。我所做的一切都是為了農民的微笑。”這就是一個從事著“三農”工作的基層共產黨員的心聲，一個學習植保專業的大學生在十五年一線工作中的情懷，一個普普通通的中農人為農服務的初心。