“不忘初心、牢記使命”主題教育先進典型之樊平云
編輯：陳旭 發表時間：2019年8月13日點擊：189
深耕山西市場，扎實基層營銷
——記中農金瑞肥業有限公司樊平云
樊平云，1970年出生，中共黨員，現任中農集團下屬中農金瑞肥業有限公司多酶金山西事業部經理。自2014年加入中農金瑞以來，他堅守為農服務的初心，七年如一日堅持深入一線，腳步踏遍了三晉大地，將中農的優質化肥產品送到了基層鄉鎮、送到了田間地頭，為保障化肥供應、滿足農業生產需要貢獻力量。
1988年，樊平云畢業后到河北省正定縣一家磷肥廠擔任業務員。當時剛剛接觸化肥行業年僅18歲的他也沒有想到，自己在化肥行業一干就是30多年，并且始終堅守在第一線。
2014年，樊平云開始擔任中農金瑞肥業有限公司業務經理。當時的農資市場競爭異常激烈，公司產品剛剛進入山西市場、客戶或經銷商對公司產品認可度較低，甚至對企業情況都不了解，前期嘗試聯絡的大部分客戶都已經有自己合作較穩定的代理品牌，樊平云得到的結果基本上都是不接待或者置之不理。
面對工作進展異常艱難的局面，樊平云并沒有放棄，反而更加堅定了他的信心和決心。樊平云堅信，憑借中國農資的品牌、過硬的產品質量、周到的售前售中售后服務，就沒有攻克不了的“堡壘”。憑借自己滿腔的工作韌勁，樊平云終于打開山西市場的大門。
在開發山西省孝義市經銷商魏經理時，樊平云不厭其煩的去了12趟接近他、拜訪他，給他反復講解公司的背景、優勢、前景等，最后魏經理感動地說：“我見過全國各地這么多業務經理，像你這樣軟磨硬蹭的，我是第一個碰到，佩服你！”。現在，魏經理已經成為了公司的核心客戶，2017至2019年每年所銷金瑞肥業生產的復合肥達500噸左右。
2018年的冬天的一天，樊平云與山西省平遙的經銷商范經理約好了見面的時間和地點，趕到后由于范經理臨時有事未到，樊平云從中午一直等到傍晚7點。在冰冷的冬天，兩人見面后，范經理非常感動。目前，范經理已經成為公司的核心客戶，年銷量由100噸左右達到1000噸左右，銷量穩步提升。
樊平云在推廣公司差異化肥料過程中，面對年銷量復合肥1000噸以上的老客戶山西省臨縣經銷商薛經理對多酶金不了解、不認可、不接受的狀況，經過20多次拜訪溝通及2年的實驗示范田數據證明，終于使薛經理對多酶金的減施增效有了新的認識，改變了他的經營策略和經營理念?，F在，薛經理也已經成為公司的核心客戶，僅2019年上半年就銷售多酶金達到450噸。
近年來，樊平云每年走訪市場、出差在260天以上，行駛里程每年達到50000公里以上，拜訪客戶600余人次。“每天都不知道明天自己要跑去哪里，但是客戶在哪、業務在哪，我就要去哪里。”有耕耘必有收獲，樊平云不辭辛苦的奔波帶來了銷售業績的穩步提升和公司、同事對他的一致認可。樊平云所負責區域的業績從2014年的年銷量500噸發展到2019年上半年的23000噸。本人連續三年被評為公司先進工作者，連續兩年被評為公司勞動模范，2017―2018年連續兩年被評為中農控股基層服務標兵，而他本人卻因工作時間的沖突都沒法到本部領獎，對此他微笑著說道，“有榮譽雖沒法去領，但心里卻十分感謝公司的重視，然后繼續努力前進”。
樊平云由于做業務常年出差，平均一個月有超過20天的時間在外跑業務，他坦言，對家庭的照顧肯定有所欠缺，家人有時抱怨在所難免。作為一名老黨員、一名公司的老員工，樊平云為大家舍小家，他說：“要想做出成績，忠孝兩全很難做到。我作為一名老員工、老黨員，應該給年輕人做出樣子看”。2018年5月，樊平云本家兄長突然病故，因他在山西省運城市場開觀摩會，未能趕回，事后遭到家里長輩的抱怨。2018年12月，他愛人因病需要手術，當時樊平云在山西忙于冬季招商會也沒能回來，妻子一直由女兒照顧，雖然女兒抱怨他，但愛人給予了他理解和支持。
樊平云在化肥基層營銷的平凡工作崗位上，做著一件件不平凡的事情，克服各種因素所帶來的困難，及時將優質化肥產品送到基層市場，用自己的實際行動踐行著一名共產黨員的誓言，守護著一名老農資人為農服務的初心。